无需出价最高 这招或许能让你在多伦多抢到房子

多年来，多伦多市民马丁夫妇一直都想有一套属于自己的“安乐窝”。经过长达9个月的努力，他们终于在市东区找到了一处理想的房屋。

找到房屋后，两人又犯愁了：潜在买家不少，而他们的预算不多，真要开打“竞价战”，是争不过别人的。

想要房子，出价却不占优势，怎么办?经过一番思量后，两人给房主写了一封感人的“cover letter”。

故事看到这里，估计不少人会觉得这对小夫妇真是书呆子，买房是从来都是拼出价，怎么还把当学生找工作的那套东西拿出来用。

然而戏剧的事情发生了：尽管马丁夫妇不是出价最高的，但是房东终被他们的信所感动，将房子卖给了他们。

“求房信”变得越来越重要

在很多人的印象中，“cover letter”是找工作写简历的时候才需要的东西，怎么如今买房子，也需要了?

代表马丁夫妇的地产经纪弗格森(Ben Ferguson)表示，这一点也不奇怪。随着房地产市场再度兴旺，“cover letter”可能会成为一种必要手段。他就经常为他的客户准备这类的信件。

弗格森接着说，如今多伦多房地产市场回暖，土地房市场更是供不应求，竞价战再度兴起。尽管在房屋买卖中，出价是最重要的因素，但是卖家也很在意买家是谁。

一般来说，卖家都在房子里住了很多年(职业炒房者除外)，对房子是很有感情的。如果有选择，他们会选择一个善待房子、有好感的买家。

前文提到的马丁夫妇正是抓住了卖家的这个心态。他们在“cover letter”里将房子好好地夸了一番，说自己是如何如何喜爱它，还聊到了同卖家的共同爱好，并承诺绝不会将房子推到重建。

于是，马丁夫妇既不是出价最高的，也是不是唯一一个写“cover letter”的买家，但就是凭着这封信打动了房主，成功拿下了房子。